La promoci贸n de ventas es una herramienta de comunicaci贸n muy utilizada por las empresas, y por tanto, tener este cuadro en mente te hace abrir tus posibilidades de f贸rmulas para realizar promociones diferentes a la competencia.

Kotler la define como “conjunto de herramientas de incentivos a corto plazo, dise帽ados para estimular r谩pidas y/o grandes compras de un producto particular por el consumidor o mercado”.

Por tanto, el cuadro siguiente define las t茅cnicas de promoci贸n de ventas orientadas al consumidor:

Car谩cter temporal del incentivo Monetario No monetario
Inmediato Descuentos inmediatos
Cupones instant谩neos
Cantidad extra de producto		 Muestras
Promociones conjuntas
Premios inmediatos
Diferido Cupones diferidos
Reembolsos		 Premios diferidos
Concursos y sorteos
Programas de continuidad

驴Qu茅 experiencia has tenido con alguna t茅cnica comentada en este cuadro?

V铆a @ Libro Bign茅, E. (20o3) Ed. Esic


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